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Estrategias Para Marketing De Contenidos

Estrategias-de-Marketing-de-Contenidos

En cualquier negocio es primordial partir de estrategias con el fin de conseguir los objetivos previstos y en Internet es fundamental tener estrategias para marketing de contenidos.

Creando contenidos valiosos y hacerlos llegar a las personas de manera gratuita con el fin de generar valor y confianza es el fin de cualquier negocio online.

Según Joe Pulizzi: “El Marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos relevantes que atraigan y conviertan a un determinado público” (Content Marketing Institute)

Estrategias para Marketing de Contenidos

Estrategia 1.- La primera pregunta que debes hacerte ¿Cuál es tu objetivo?

¿Qué deseas sacar de esto?

No te limites a decir “más negocio.” Se específico y medible.

Tienes que escoger un objetivo que tendrá un impacto en tu cuenta de resultados.

Por ejemplo,

¿Deseas 30 nuevos clientes potenciales al mes?

¿Deseas 5.000 suscriptores de correo electrónico?

¿Deseas duplicar el tráfico de tu sitio web?

¿Deseas 1000 me gusta de Facebook?

¿Deseas más pedidos por primera vez?

¿Cuál de estos objetivos tendría el mayor impacto?

El número de clientes potenciales.

¿Por qué?

Mientras que los otros pueden ayudarte a aumentar tu audiencia, no te darán buenos datos caras a tus resultados financieros. Sin embargo, puedes utilizarlos para que te ayuden en tu búsqueda de nuevos clientes potenciales.

Así es cómo:

Se consigue más tráfico en tu sitio web y likes en Facebook y se generan los suscriptores de correo electrónico.

Los suscriptores de correo electrónico, con los que podrás comunicarte directamente y de manera regularidad, generando leads.

Los leads u órdenes se convierten en ingresos reales para tu negocio.

Estrategia 2.- Determinar las acciones que necesitas.

¿Cuáles son tus conversiones?

Tal vez tu objetivo no tiene nada que ver con clientes potenciales.

Tal vez tu balance económico se ve afectado por clientes que vuelven repetidamente a tus webinarios.

Mientras que afecten a tu flujo de caja, será bueno. Sin embargo, si no estás seguro de qué va a convertir más directamente en tu negocio cuantificable, tendrás que realizar las averiguaciones oportunas.

No te lances a crear contenido sin estar seguro de esta información.

Necesitas conocer tus conversiones, los factores desencadenantes que hacen que las personas responden a tus mensajes. No saber esto es como tirar piedras contra tu propio tejado y que de todo al traste.

Hay otra razón por la que debes hallar las conversiones claves para comercializar tu contenido, y es el retorno de la inversión (ROI). Una vez que sepas la estrategia de marketing de contenido que vas a utilizar, tienes una manera directa para anclar tu ROI.

Determinar un valor para estas conversiones. Por ejemplo, cada lead obtenido de la comercialización de contenidos te puede generar un valor de $ 35. Tal vez cada suscriptor vale $ 10. Describelo como quieras.

Ahora tiene la arquitectura para realizar un seguimiento del rendimiento de la inversión para comercializar tu contenido. Y casi duplica tus posibilidades de éxito.

Estrategia 3.- Identificar grupos de clientes ¿A quién se quiere llegar?

El siguiente paso es atar a qué público deseas hacer llegar esta comercialización de contenidos para.

Considerar

¿Quién es el público ideal para tu contenido? (Estas son las personas más propensas a comprar o se convierten en clientes.)

¿Qué información desea conocer ese público ideal?

¿Qué plataformas de medios de comunicación social utilizan?

¿Qué influencias pueden ayudarte a alcanzar este público?

¿Qué tipo de tono crees que funcionaría mejor para la comercialización a esta audiencia? ¿Grave? ¿Juguetón?

¿Qué otros puntos de venta como los blogs o publicaciones importantes pueden promocionar tu contenido?

Sin un público que lo desee, el contenido no importa realmente.

Conoce las prioridades de tu audiencia al planear. Concéntrate en lo que quieren saber, no lo que tú quieras decirles a ellos.

La definición de tu público es tan importante que muchos comerciantes rompen su audiencia en grupos llamados personajes.

Cada persona tiene su demografía peculiar, creencias y necesidades relacionadas con tu negocio.

Por ejemplo, un agente de bienes raíces podría tener personajes para los compradores de vivienda que incluyen las mujeres solteras, hombres solteros, parejas casadas y parejas casadas con hijos.

Hay una última cosa esencial que tienes saber acerca de tus personajes

¿Dónde tienden a consumir su contenido?

Esto es necesario tenerlo en cuanta antes de dar el siguiente paso.

¿Son los que buscan vídeos?

¿Son profesionales de LinkedIn?

¿Son gente que utilizan el correo electrónico?

Estrategia 4.- Crear contenido para tus grupos de clientes ¿Qué le dirás?

Ahora que ya sabes qué acciones deseas tomar, quiénes son y donde tienden a encontrar o consumir tu contenido, puedes finalmente crear algún contenido.

Concéntrate en ser útil primero.

Piensa en 50 ideas de contenido diferentes que serían muy útiles.

Cuando tengas la lista de 50 ideas, recorta hacia abajo por lo menos la mitad. Corta las más difíciles de crear, al menos, útil, las ideas más frívolas. Comprométete en crear el contenido que sobrevivió al corte.

He aquí un secreto para hacer más fácil la creación de contenidos: Nunca crees contenido para una sola vez. Cada vez que crees contenido hazlo con el fin de poder reutilizado y reciclado.

A modo de ejemplo, cada entrada en el blog podría:

Convertirlo en el contenido de un correo electrónico.

Reescribirlo en una sección de un libro electrónico.

Ser dividido en diferentes tuits (10-15 tweets) y mensajes de redes sociales.

Incorporarlo en una infografía (aunque sea muy simple) para esas mismas redes sociales.

Ser vuelto a publicar en un sitio adecuado de la industria (como Medio o LinkedIn).

Después de que se han hecho, es el momento de promover.

Estrategia 5.- Promover tu contenido para esos grupos de clientes ¿Cómo vas a llegar?

Esto es tan importante como la planificación y la creación de contenido. Dedica tanto tiempo a promocionar tu contenido como al crearlo.

La promoción incluye:

Compartir tu trabajo en los medios sociales.

Llegar a las personas influyentes.

La optimización de tu contenido para el tráfico de motores de búsqueda.

La promoción es muy importante en el marketing de contenidos. Pero por desgracia, es probablemente la parte más olvidada de una estrategia. Es también la razón más común que falla en la comercialización de contenidos.

Correos electrónicos, mensajes en las redes sociales, tweets y SEO son buenas formas orgánicas para promover tu contenido, pero también se debe considerar la adición de opciones de pago, tales como mensajes patrocinados y la mezcla de publicidad.

La promoción de pago es un gran modo de conseguir contenido en grupos de audiencia muy específicos.

Estrategia 6.- Evaluar tu estrategia ¿Cómo te fue?

Trabajó bien la estrategia de contenidos en cuanto a objetivos y conversiones. Ahora tienes que analizar dicha estrategia y cerrarla.

Consulta tus análisis y tus métricas y crea un círculo alrededor de todo el camino de vuelta en torno al principio de tu estrategia.

Házte las siguientes preguntas:

¿He alcanzado mis objetivos?

¿Eran las acciones de conversión eficaces o tengo que cambiarlas un poco?

¿Tiene mi contenido los mensajes adecuados para mi público?

¿Actuó mi audiencia en mi contenido?

Una vez que tengas tus respuestas, vuelve a tu estrategia y realiza los cambios necesarios.

Tu estrategia es un documento vivo que será revisado una y otra vez.

PS – Que tu estrategia esté escrita.

Si desde el principio escribes tu estrategia el marketing de contenido será mucho más eficaz.

En el año 2015 se realizó un estudio sobre el marketing de Contenidos y se llegó a la conclusión de que el 35 por ciento de los vendedores de empresa tenían una estrategia de marketing de contenidos documentada, mientras que el 48 por ciento dijeron que tenían una estrategia, pero no escrita.

El 60 por ciento de las empresas con una estrategia escrita calificaron su contenido de marketing como altamente efectivo; sólo el 32 por ciento de los que no las escribió han dicho lo mismo.

Conclusión

Un plan de marketing de contenidos no tiene que ser complicado. No te dejes intimidar por el marketing de contenido que algunos expertos han escrito; gran parte de lo que necesitas para aprender acerca de la comercialización de contenido sólo se pueden aprender con la práctica.

Antonio Fernandez
Marketing y Negocios Locales
“Estrategias Para Marketing De Contenidos”

Antonio Fernandez
Antonio Fernandez
Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

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